FCB Consultoria Coaching e Treinamentos empresariais
CONSULTORIA COMERCIAL
Pare de perder vendas por causa de processos desorganizados. Tenha um comercial previsível e lucrativo!
Você já parou para pensar como sua empresa pode não apenas superar os desafios, mas também garantir lucros consistentes? Em cada momento, a chave é arrecadar mais do que gastar. É aí que entra o oxigênio do crescimento: o departamento comercial.
Se você sente que:
- Está perdendo vendas porque cada vendedor faz do seu jeito
- Depende do talento dos seus bons vendedores
- Não tem ferramentas para gerir o setor comercial da sua empresa
- Não tem previsibilidade nos resultados em vendas
É um sinal de que você não tem processos bem estabelecidos no setor comercial da sua empresa.
Uma empresa que não tem processos estabelecidos no setor comercial pode enfrentar diversos desafios que impactam diretamente seu desempenho e resultados.
Alguns dos principais desafios incluem:
- Desorganização: A ausência de processos estruturados pode levar à desorganização nas atividades comerciais, resultando em dificuldades para acompanhar leads, oportunidades de venda e negociações em andamento.
- Ineficiência Operacional: Sem processos claros, a empresa pode enfrentar ineficiências operacionais, como a falta de padronização nas abordagens de vendas, o que dificulta a replicação de estratégias bem-sucedidas.
- Baixa Produtividade: A falta de processos pode levar a uma baixa produtividade da equipe de vendas, pois não há diretrizes claras para gerenciar tempo, prioridades e recursos.
- Dificuldade na Tomada de Decisões: A ausência de dados estruturados e processos pode dificultar a tomada de decisões informadas, pois não há informações consistentes sobre o desempenho das vendas e do mercado.
- Falta de Monitoramento de Desempenho: A ausência de processos dificulta o monitoramento e a avaliação do desempenho da equipe de vendas, tornando desafiador identificar áreas de melhoria e sucessos.
- Perda de Oportunidades de Venda: Sem processos definidos, a empresa pode perder oportunidades de venda, seja pela falta de acompanhamento adequado dos leads ou pela ineficácia na gestão do ciclo de vendas.
- Má Gestão de Relacionamento com Clientes: A falta de processos pode levar a uma gestão inadequada do relacionamento com os clientes, resultando em insatisfação, perda de lealdade e dificuldade em estabelecer relações duradouras.
- Concorrência Desleal: Empresas concorrentes que possuem processos bem definidos podem ter uma vantagem competitiva, o que coloca a empresa sem processos em uma posição desfavorável no mercado.
- Custos Mais Altos: A falta de eficiência e controle pode levar a custos mais altos, seja por perdas de oportunidades de venda, retrabalho ou ineficiências operacionais.
- Fragilidade em Momentos de Crise: Em tempos de crise, a falta de processos pode tornar a empresa mais vulnerável, pois não há uma estrutura robusta para enfrentar desafios e adaptar-se rapidamente a mudanças no mercado.
Estabelecer processos eficientes no setor comercial é essencial para melhorar a eficácia operacional, impulsionar o desempenho da equipe de vendas e garantir a competitividade no mercado.
Num mercado que muda mais rápido do que nunca, manter-se sempre competitivo e atualizado, sem sacrificar margens de lucro, qualidade de produtos e serviços é tarefa árdua. Por isso conte com a FCB consultoria para:
Desenvolvimento de projetos de estruturação comercial.
Desenvolvimento de indicadores de desempenho comercial.
Implantação de funil de vendas e gestão da informação comercial
Desenvolvimento de planos de remuneração comercial
Avaliação e mapeamentos de concorrentes
Criação de diferenciais competitivos
Implantação de políticas comerciais
Desenvolvimento de parceiros comerciais
Treinamentos de equipes comerciais